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昆明超市貨架:提升客單價(jià)的陳列科學(xué)
來源:www.1mi68.com  |  發(fā)布時(shí)間:2025年05月19日

昆明超市貨架:提升客單價(jià)的陳列科學(xué)

在昆明零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,科學(xué)的超市貨架陳列能顯著影響銷售轉(zhuǎn)化。本文結(jié)合消費(fèi)心理學(xué)與昆明本土案例,解析三大增效策略。

一、視覺動(dòng)線規(guī)劃法則

  1. 黃金陳列帶劃分

  • 根據(jù)亞洲成人平均視高,昆明超市貨架的“黃金陳列區(qū)”設(shè)定為離地80-160cm,該區(qū)域銷售額占比達(dá)65%;

  • 案例:昆明大潤(rùn)發(fā)將高毛利進(jìn)口食品集中于此區(qū)域,毛利率提升22%。

  1. 磁石點(diǎn)布局技巧

  • 主通道入口處設(shè)置端架昆明超市貨架,用堆頭陳列應(yīng)季商品(如雨季主推雨傘、除濕劑);

  • 收銀臺(tái)前貨架擺放口香糖、電池等沖動(dòng)消費(fèi)商品,轉(zhuǎn)化率超40%。

二、商品關(guān)聯(lián)陳列策略

  1. 功能互補(bǔ)組合

  • 將咖啡粉與咖啡杯相鄰擺放,昆明家樂福通過此方式使關(guān)聯(lián)商品購(gòu)買率提升33%;

  • 生鮮區(qū)采用“色塊分區(qū)法”:紅色貨架放肉類,綠色貨架放蔬菜,提升選購(gòu)效率。

  1. 價(jià)格帶梯度設(shè)計(jì)

  • 每層昆明超市貨架按“低-中-高”價(jià)格縱向排列,滿足不同客群需求;

  • 數(shù)據(jù)顯示,合理梯度設(shè)計(jì)可使客單價(jià)提高15-20元。

三、數(shù)據(jù)化陳列優(yōu)化

  1. 熱力圖分析

  • 安裝攝像頭追蹤顧客停留時(shí)間,調(diào)整昆明超市貨架布局。某便利店優(yōu)化后,乳制品區(qū)停留時(shí)長(zhǎng)增加70秒;

  1. 電子價(jià)簽聯(lián)動(dòng)

  • 支持遠(yuǎn)程變價(jià)的智能貨架,在昆明沃爾瑪618大促期間,動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)商品銷量增長(zhǎng)210%。

總結(jié):通過空間規(guī)劃、商品組合與數(shù)據(jù)賦能,昆明超市貨架正從靜態(tài)載體升級(jí)為智慧營(yíng)銷終端。

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